Progression
BEZPŁATNA KONSULTACJA
Wróć do katalogu szkoleń
Zarządzanie sprzedażą B2B z wykorzystaniem AI

Sprzedajesz w modelu B2B, masz już pierwsze doświadczenia i czujesz, że działasz bardziej reaktywnie niż planowo. Program „Zarządzanie sprzedażą B2B z wykorzystaniem AI” przeprowadzi Cię od intuicyjnego działania do świadomego zarządzania własnym procesem sprzedaży. Nauczysz się planować działania sprzedażowe, prowadzić rozmowy z klientami, pracować z obiekcjami i decyzjami zakupowymi oraz wykorzystywać narzędzia AI jako realne wsparcie w codziennej pracy handlowca.

Dla kogo:

Handlowcy i przedstawiciele handlowi aktywnie sprzedający w modelu B2B z pierwszymi doświadczeniami sprzedażowymi
Osoby działające w sprzedaży intuicyjnie i reaktywnie, chcące przejść do planowego zarządzania własnym procesem sprzedaży
Specjaliści i konsultanci odpowiedzialni za pozyskiwanie klientów B2B, szukający skuteczniejszych metod prowadzenia rozmów i domykania sprzedaży
Handlowcy chcący świadomie wykorzystywać narzędzia AI w codziennej pracy sprzedażowej

Program:

Dzień I:

: Fundamenty skutecznej sprzedaży B2B

Sprzedaż B2B — rola handlowca i logika procesu (1,5 h)
  • Specyfika sprzedaży B2B wobec sprzedaży transakcyjnej
  • Rola handlowca jako partnera i doradcy klienta
  • Najczęstsze błędy w sprzedaży B2B
  • Autodiagnoza: gdzie jestem dziś w swoim rozwoju sprzedażowym
Zarządzanie własnym procesem sprzedaży (2 h)
  • Etapy procesu sprzedaży B2B
  • Lejek sprzedażowy — jak nim zarządzać w praktyce
  • Priorytetyzacja leadów i szans sprzedażowych
  • Ćwiczenie: mapowanie własnego procesu sprzedaży
Klient B2B i jego decyzje zakupowe (1,5 h)
  • Jak klienci B2B podejmują decyzje zakupowe
  • Różne role po stronie klienta: biznesowe, techniczne, finansowe
  • Diagnozowanie realnych potrzeb klienta
  • Ćwiczenie: pytania, które prowadzą do wartości, nie do prezentacji
AI jako wsparcie handlowca — podstawy praktyczne (1 h)
  • Gdzie AI realnie wspiera sprzedaż B2B
  • Jak przygotować się do spotkania z klientem z użyciem AI
  • Tworzenie skutecznych promptów sprzedażowych
  • Ćwiczenie: przygotowanie scenariusza rozmowy sprzedażowej z AI

Dzień II:

Skuteczność, relacje i decyzje zakupowe

Rozmowa sprzedażowa, która prowadzi do decyzji (2 h)
  • Struktura skutecznej rozmowy sprzedażowej B2B
  • Budowanie wartości zamiast prezentowania oferty
  • Praca z obiekcjami klienta
  • Symulacje rozmów sprzedażowych z informacją zwrotną
Oferta, follow-up i domykanie sprzedaży (1,5 h)
  • Dlaczego oferty B2B są odkładane na później
  • Follow-up jako element procesu sprzedaży, nie jednorazowa akcja
  • Jak prowadzić klienta do decyzji bez presji
  • Ćwiczenie: analiza i optymalizacja ofert oraz maili sprzedażowych
AI w codziennej pracy sprzedażowej (2 h)
  • AI do personalizacji ofert i komunikacji z klientem
  • Tworzenie follow-upów i wiadomości sprzedażowych z AI
  • Analiza potrzeb klienta i szans sprzedażowych z wykorzystaniem AI
  • Praca na realnych przypadkach uczestników
Indywidualny plan rozwoju handlowca (1 h)
  • Jak rozwijać kompetencje sprzedażowe w sposób systemowy
  • Co mierzyć, aby widzieć realny postęp
  • Plan wdrożenia po warsztacie
  • Checklista: co zmieniam w swojej sprzedaży od jutra

Efekty kształcenia:

Zrozumiesz, jak działa sprzedaż B2B i jak przebiega proces decyzyjny po stronie klienta
Opanujesz zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym i nauczysz się priorytetyzować szanse sprzedażowe
Nauczysz się prowadzić rozmowy sprzedażowe w sposób bardziej uporządkowany i skuteczny — od diagnozy potrzeb po domknięcie
Zyskasz praktyczne umiejętności korzystania z AI do przygotowania spotkań, personalizacji komunikacji i tworzenia follow-upów

Nazwa

Zarządzanie sprzedażą B2B z wykorzystaniem AI

Format

Online / Stacjonanie

Kategoria



Narzędzia

Claude

Chat GPT

Gemini

Wyślij zapytanie

Typ szkolenia

Otwarte

Kategoria

Marketing

Dostępne terminy

12.03.2025

10.05.2025

Trenerzy

Mikołaj Tajchman

Wycena

od 1 661,98 / osobę

Liczba uczestników

5 wolnych miejsc

Miejsce

Online